Deskripsi

Selamat datang di spesialisasi Manajemen Penjualan Strategis.
Kursus spesialisasi ini fokus pada penyediaan panduan konseptual dan praktis tentang perencanaan dan manajemen penjualan.
Pengembangan spesialisasi melewati fase yang berbeda dari proses perencanaan penjualan, menjaga perhatian pada koneksi ke strategi perusahaan.
Konsep yang dibahas dalam spesialisasi ini bertujuan untuk mendukung analisis tentang bagaimana merencanakan penjualan sesuai dengan pedoman strategis perusahaan. Fungsi penjualan didiskusikan dengan model dan kerangka kerja yang mendukung proses perencanaan, yang mencakup asumsi mengenai pedoman strategis, seperti target pendapatan agregat, pendapatan perusahaan, dan arus kas yang diharapkan dari operasi perusahaan. Semua variabel ini terkait dengan strategi perusahaan.
Target audiens spesialisasi ini termasuk para profesional dengan beberapa pengalaman dalam penjualan, mereka mungkin telah dipromosikan ke posisi manajemen baru-baru ini, atau mereka memiliki rencana untuk meningkatkan keahlian mereka di bidang penjualan untuk diterapkan ke posisi yang lebih menantang di masa depan.
Prasyarat untuk spesialisasi ini adalah pengetahuan umum tentang konsep, model, dan alat bisnis. Profesional yang telah menyelesaikan kursus sarjana administrasi bisnis, dan juga dari berbagai bidang pengetahuan, seperti teknik, ekonomi, akuntansi, dan ilmu sosial.
Penting juga untuk menekankan bahwa penjualan melibatkan berbagai bidang, ada produk dan layanan yang terkait dengan pertanian, petrokimia, mobil, aeronautika, kimia, farmasi, medis, asuransi, pendidikan, ritel, dan industri konsultasi, hanya untuk menyebutkan beberapa contoh . Itu berarti profesional penjualan berasal dari semua sektor.
Oleh karena itu, pelajar dari berbagai latar belakang akademik dapat mengambil manfaat dari melakukan spesialisasi ini, yang disusun untuk mendukung perencanaan penjualan dan manajemen dari sudut pandang metodologis. Dan pendekatan ini berlaku untuk beragam sektor.
Hasil pembelajaran utama dari spesialisasi ini adalah peningkatan perencanaan penjualan dan kompetensi dan keterampilan manajemen, dengan menyediakan serangkaian konsep, model, alat, dan teknik untuk mendukung pengembangan struktur rencana penjualan, yang akan mendukung pengembangan rencana penjualan .

Harga: Daftar Gratis!

Penjualan Efektif - Tinjauan - Fundação Instituto de Administração